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来伊份“好品质”标签深植经销商心智

发布时间:2024-11-25作者:来源: 阅读次数:

作为一家全渠道零售平台,来伊份在全国范围内拥有3700家门店,并在互联网上进行了广泛布局,其经销商网络亦遍布全国。

春节将至,年货节营销大战即将拉开帷幕。让我们聆听过去一年来伊份的经销商伙伴们对该品牌的评价。

上海经销商纪总:我的渠道客户大部分是国企、上市企业,他们是非常看重产品品质的,13年前和来伊份开始合作就是看重了产品品质,经过多年合作,来伊份的持续品质保证深得信赖。据悉,凭借与来伊份13年的深度合作和贡献,纪总在本年度荣获来伊份颁发的“通力合作奖”。作为特通渠道的一名老兵,纪总的业务专注于礼团渠道,年销售规模高达1.2亿,仅来伊份约占了其4成左右,而且每年比较稳定。

杭州的经销商程总:我的选品逻辑看三个维度,第一是品牌力,在行业里要有一定的知名度和影响力;第二是它的品类在市场上要有一个很大的容量空间,消费者的认知度是非常高的,而且有很大的上升空间;第三是产品品质要足够好,这几项标准来伊份都符合。程总表示,一年做3-4亿的规模,和来伊份合作一年多。

来自无锡的经销商陈总表示,一年做1个多亿,代理来伊份2-3年时间,主要做水果连锁店、精品店、夫妻老婆店等渠道。他提到,疫情结束后,便调整了产品线,砍掉了冲泡类、填饱肚子类食品,换了大量的膨化类食品。同时坦言,他的目标群体都是偏年轻人群,这部分人群更想要带有快感的产品,膨化类产品在现在的销售比例中占比很高,而且一年四季都畅销。最重要的是品质好的膨化产品决定了复购率,这就是选择来伊份的原因。

合肥的经销商潘总,是一家做B2B的经销商,一年做1个多亿,sku达17000多个。提到来伊份的冠军品品牌激脆,潘总表示,膨化食品在休食领域里是一个大盘,激脆的价格是有比较强的竞争力的,而且墨鱼片在膨化食品中是空白的,这个卖点会带来一定的销量空间,也会平衡他代理的其它一线品牌膨化食品销量下滑的空白。藤椒味和黑松露味是年轻消费群体比较喜欢的,这两点会帮助他狙击一部分竞争对手。

从来伊份经销商的评价来看,始终贯穿的关键词都会有“品质好”。这是互相信赖,也是品牌与合作伙伴共赢的基础。那么在此基础上,面对即将到来的2025年货节,他们与来伊份又将会碰撞出怎样的火花呢?让我们拭目以待!