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三胖蛋618销售翻倍

发布时间:2022-07-04作者:来源: 阅读次数:

618期间,三胖蛋在北京盒马十里堡店堆出了堆头,单盒南瓜子180克售价近30元的售价,令部分消费者咋舌。三胖蛋的葵花籽价格更高,218克售价达33.8元,比188克的葵珍还高出4元。

对此,三胖蛋董事长徐建兴透露,618期间,随着新品升级,市场部做了一系列推广,三胖蛋销售额同比去年618增长了一倍。

据了解,三胖蛋也借助潘虎进行品牌升级,解决三胖蛋被认知和记住人群较少的痛点。三胖蛋相关负责人称,需要把重心放在尚未认知三胖蛋的消费者身上,“三胖蛋”名字已然朗朗上口,我们要让品牌名和品牌形象合二为一,直达心智。

三胖蛋已经成立12年,定位高品质瓜子,号称“十斤瓜子选二两”,全产业链布局,最初的销售渠道主要在酒吧,以及海底捞、八马茶叶等特渠,并未进入KA、便利店等大众熟悉的渠道。

一个90后对蓝鲸财经记者表示,以前没听说过三胖蛋,但最近在一些社交媒体上看到了,印象就是价格很高。

里斯战略定位咨询高级顾问罗贤亮认为,在高端瓜子市场,三胖蛋是成功的。面对大众瓜子市场强有力的领导者洽洽,三胖蛋高端定位,采取了侧翼战的商战模型,选择高端瓜子 “无争地带”,不仅能让它有效地突破洽洽的防线,在瓜子市场占据一席之地,而且能够有效抵御洽洽品牌的进攻。

《2021新茅中国新消费PnPTOP100排行榜》数据显示,三胖蛋2021年的销售规模30亿元。不过,徐建兴称:“没有这么多,未来新工厂建成后的产值是30亿元。”

2021年10月,三胖蛋完成了过亿元A轮融资,由沣途资本独家投资。当时三胖蛋称融资资金主要用于新工厂建设、设备自动化升级、人才引入以及产品开发。

下沉渠道效果待验

除了在特渠布局,近两年三胖蛋还在线上发力,通过多个知名带货主播向消费者推荐。今年618期间,三胖蛋还进入了爆火的东方臻选,网红带货主播董宇辉就推荐了三胖蛋。

不过,徐建兴对蓝鲸财经记者表示:“今年一直在做渠道下沉、渠道细分,线下未来是我们主战场。当前的效果挺好,就是慢点,看下半年效果如何。”