营销高手

当前位置:首页 - 营销与管理 - 营销高手

三只松鼠联手抖音新电商 坚果礼引爆年货氛围感

发布时间:2022-02-10作者:来源: 阅读次数:

春节,永远都是中国人记忆里最美好的词汇之一。热气腾腾的年菜、欢声笑语的聚会、红彤彤的对联和门贴,足以抚慰这一年里经过的风霜雨雪,熨平这一年来的跌宕起伏。

而在过年之前的“筹备工作”中,有一件极其重要的事情:囤年货。《京都风俗志》里写到:“十五日以后,市中卖年货者,棋布星罗。”由于古代交通不发达,人们通常从提前一个月就开始置办年货了,鸡鸭鱼肉,糖瓜礼物,对联年画,统统屯回家等待过年。

而即便是在物流发达商业繁荣的今天,过年囤货对于中国人来说,依然是仪式感和实用性兼具的“头等大事”。线上线下的“年货节”也正是因此而来。但与古人不同的是,经济的发展和生活水平的提升,让人们的年货消费渠道变得更加丰富和多元化,对于入口年货的要求也更加注重健康和美味并存。在这样的消费趋势下,快速崛起的抖音电商×美味健康坚果的组合,也就成为了市场的必然产物。

其实,对于过年这件事情,中国人准备起来永远都不嫌早。

在刚进入去年12月的时候,三只松鼠的抖音直播间就已经被打造的年味十足,主播们也穿起了喜庆的服装,一份份充满了祝福的年货礼盒被摆在桌上,等待着主播将它们一一介绍给镜头前的观众。借着节日将至的热潮,三只松鼠在抖音平台上的品牌自播已经开启了一个销售小高峰,仅在2021年12月10日-12日,品牌自直播销售额便累计达1051万,成为抖音食品行业自直播总销售额第一。

2021年12月25日,“三只松鼠X抖in百味赏”活动正式启动。“抖in百味赏”是抖音电商食品行业的品牌IP之一,同时也是抖音食品饮料行业首个专门助力品牌营销的IP。借助抖音的庞大流量和主题营销活动所带来的聚焦,三只松鼠打造了一场全民的“坚果之约”,将美好的年味和坚果味道一同送给了屏幕前的观众。

“三只松鼠X抖in百味赏”活动从12月25日开始,至12月31日结束,在为期7天的活动里,三只松鼠通过品牌短视频、达人直播矩阵和品牌自播这三大场景打造了一场热闹的品牌节日营销。

在本次百味赏活动里,三只松鼠邀请了明星李金铭来进行短视频活动宣传,并在达人板块邀请了头部达人陈三废进行专场直播,最终该场以“抖in百味赏”为主题的直播,销售额一举超过2500万,突破了该达人与三只松鼠合作的单场销售记录。而在线下,三只松鼠也利用自身优势资源,开展了不少具有“松鼠特色”的线下营销活动,例如联动松鼠小镇圣诞活动,在百名圣诞老人大巡游以及圣诞救援记的活动中,都充分曝光了营销IP。同时,松鼠小镇摩天轮在活动期间,每晚都会点亮三只松鼠与抖音的“坚果之约”logo,还在跨年倒计时前夕,通过灯光秀展示了巨幅活动主题。

数据显示,在整个活动档期内,三只松鼠通过多元的活动布局和引流,累计达成了7600万+的销售额,其中品牌自播销售额2000余万,达人直播带来的销售额超5000万。

在流量逐渐分散化的今日,抖音所具有的的庞大用户群和人均使用时长是巨大的优势,利用平台力量在特殊的节点进行品牌营销也是诸多商家拓展“生意”的重要方式。浓厚节日氛围和平台节奏的双重影响下,消费者的购物情绪也比平时高涨很多,无论是出于尝鲜还是囤货的心理,反应在销售数据上,都是实打实的增长。据三只松鼠销售快报显示,在已经开启的抖音年货节中,三只松鼠在1月5日当天抖音直播单日销售突破4200万,打破松鼠抖音单日销售额记录。

而在1月10日腊八节,三只松鼠再次联动抖音平台打造“松鼠金牌年货节”,通过自播、达人直播的进一步加码,以及主题营销活动的集中助力,将三只松鼠抖音渠道的年货氛围拉升到最高点,引爆销售。

据悉,在本次抖音年货节期间,三只松鼠通过抖音平台售出的坚果礼盒占全部销售产品的90%,这也从侧面印证了当前消费者对于年货礼品的消费趋势。在商品选择性越来越多元化的现在,人们已经更加追求起健康、营养、美味及品质并存的年货了。

实际上,无论形式和喜好如何变化,人们对于年货的定义,永远都是有一份美好的祝福和爱意在其中。满满当当的年货,代表着生活富足的愉悦,代表着对亲朋好友的关心,也代表着对未来的一份期许。

也许在消费者心中,三只松鼠的年货坚果礼恰好就成为了这份爱和祝福的载体。