作为传统零食品牌，有不少人喜欢把洽洽与新诞生的一系列食品零售品牌相比，认为传统零食品牌正在失去在互联网时代的竞争力。

但事实上，不管是从营收数据还是营销动作上看，洽洽在多重背景下的营销数字化转型能力与效率都与人们的刻板印象大相径庭，这从洽洽2022虎年春节期间一系列营销动作上就可见一斑。

供需两旺的春节历来是国内各大品牌的黄金营销节点。诸多品牌上演“神仙打架”，而洽洽却在各种营销套路中反“内卷”，通过自身的“外卷”，用消费者链接与情感触达开展春节营销攻势，最终实现了“质+量+势”的组合刷屏。

在2022春节期间，洽洽瓜子以“中国洽洽，年味到家”为主题，聚焦走亲访友、游戏开黑、打麻将等春节高频场景，通过插画演绎焕新了年节包装。

同时借助一物一码开展了“扫码瓜分500万现金”抽奖活动，只要购买洽洽瓜子指定主题系列产品，扫袋内卡片二维码，就能进入微信小程序参与瓜分500万现金抽奖活动。“100%中奖”“最高可得价值1999元金瓜子”等多重福利引发了全民参与热潮。

与过去用低价、打折来做促销活动不同，洽洽借助一物一码数字化手段，使用扫码这种促销方式：

• 一方面能集中增加洽洽品牌的热度，引导消费者进行复购助推销量；

• 另一方面也实现了品牌与消费者的直连，并通过把消费者引导到小程序上，将其转化沉淀到私域平台做会员经营，带来用户的显著增长，为后续转化奠定了基础。

• 同时通过扫码发放营销费用的方式，还能让营销费用精准滴灌，不浪费每一分钱，确保投入到消费者身上，防止被渠道截留，真正实现品效合一，达成降本增效的作用。

在洽洽发布的2021业绩快报上，就明确指出2021年洽洽的销售和管理费用分别下降了1.75%和0.18%。数据的背后彰显了洽洽运用营销数字化的能力，通过一物一码实现营销费用在线化，大幅度降低营销成本，为企业精准节流。

除了以“包装焕新”、“五百万扫码抽奖活动”活动吸引用户，洽洽还发布了一条用嗑瓜子的声音串烧的贺岁金曲视频，并在微博发起抽奖活动，用极具年味气息的高创意星视频吸引消费者的目光，连接了大众的新年诉求，多渠道开花，与更多年轻消费者玩到了一起。

台前营销，幕后渠道

洽洽除了将营销数字化能力摆在台前，也运用到了幕后。2020年，洽洽启动渠道精耕战略，对经销商渠道进行数字化管理，赋能优质经销商，帮助经销商做好市场，同时培养事业合伙人，进一步挖掘市场潜力。

同时，洽洽还积极积极拓展新渠道，布局社区团购、TO-B业务、O2O、高端餐饮、新场景等渠道，强化品牌对终端渠道的掌控，无限接近消费者。

“台前营销，幕后渠道”连续的组合拳之下，这家具有20年成长历史的洽洽正在焕发出前所未有的“魅力”。毫不夸张地讲，洽洽已经完成了品牌等于品类的蝶变，做到了家喻户晓，在消费者心中种下了深深的印记。