传统渠道和传统业态已经涌入了大量的玩家，在这个拥挤的领域内都是存量市场的竞争，商业战争异常的激烈。

而新业态新渠道大多是处于是蓬勃发展的上升期，是市场竞争中为数不多的蓝海区域。所以，经销商积极布局新业态新渠道，就是在给自己寻找利好出路，另开辟一片新天地。

上一篇文章，商业君给大家盘点了2024年的新业态新渠道。今天探讨经销商如何布局新业态新渠道？

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首要认知转变

新业态新渠道不是洪水猛兽

新业态新渠道的出现和壮大，无论对于传统电商、社区团购，还是现有正当势的硬折扣店、仓储会员店，确实是冲击抢占了经销商的传统生意。

不少经销商认为：新业态新渠道是自己生意的敌人、是不可触碰的洪水猛兽。

在这里首先要经销商必须明确的是：新业态新渠道是时代发展的必然产物，不会以任何人的意志而转移。

固步自封就是生死存亡的挑战，积极求变就是创造辉煌的时代机遇。比如：小米在赶上智能手机、智能家居新业态风口之后，现已进入智能电动汽车行业，首次出品的SU7声势和销量都远超友商。

在经销商业态中也是一样：跟得上新业态新渠道的反而活得更好，并且获得了更好的团队组织能力，能够持续获得新增长。比如，“积极的零食店“团队就经历过从传统经销商转型B2b供应链平台商，再转型硬折扣店的历程。

机会要瞄准

优质新业态新渠道的识别办法

新业态新渠道的发展是不可避免的。所以，越是在新业态新渠道的早期就稳健布局，越是能够获得更好的发展。

早识别、早评估、早下手、就能早获利，可以说是布局新业态新渠道的不二法门。

如何识别优质新业态新渠道？我们总结来看，有两条标准给到经销商做参考：

发掘出旧渠道在新业态的全新用途

既有渠道、特别是既有稳定优势渠道，用来做了新用途的，是一波明显可见的红利。旧渠道业态加上新用途，就能打造一个新的能量足够大的新渠道新业态，来支撑新势力发展。

比如，微信大力推视频号前期、抖音快手大力推电商的前期，一般准入门槛都相对较低，并给到了足量的流量扶持政策。经销商早期布局就能更好地引流销售，占尽天时地利。

又比如仓储会员店，就是利用经销业态中最主流的既有大仓库来卖货，闪电仓就是利用已有城市门店小仓来叠加外卖用途，与此匹配的还有仓库里面直播卖货，卖一单现场直接就打包发货。

在本行业外找业态渠道形式

还有一个识别思路是：用非本行业、但消费大趋势却异常火爆的业态渠道，结合自身资源来做布局，实现神奇的叠加乘法效应。

比如：零食娃娃机特渠，就是把非食品领域、“玩乐”为主的娃娃机业态，用来售卖零食，实现“吃喝+玩乐”的多重消费体验；还有零食盲盒娃娃机，再添加了“盲盒风潮”，也是这个思路；又如：无人售货之前大部分是卖饮料，现在也用来卖零食。

能力要跟上

生长出精细化经营管理能力

新业态新渠道往往或在价格上、服务体验上有着极致表现：比如零售折扣店有20%-30%左右的零售价格优惠，闪电仓能购买到比附近店铺更多的产品、并实现30分钟左右的送达时效。

在这些价格或体验的极致表现的背后，较量的都是经营者的内功。无论经销商是服务还是转型做新业态新渠道，都需要在降本增效上下狠功夫，减少无效冗余的经营管理行为与动作。

全节点降本

全面梳理采购、仓储、运配、库存周转等全节点的成本情况，经销商需要制定针对性的降本措施。

➤ 采购成本：精简SKU，以更大规模效应拉高采购体量，以量换价；并通过多方多渠道来比价，来降低采购成本。

➤ 物流成本：配置少量自有仓储车辆资源，并合作长期稳定的外部物流商，轻重结合、内外平衡的方式，来降低物流成本。

➤ 库存周转成本：优化库存管理策略，精准预测销售需求，减少库存积压成本风险。

全主体增效

经销商需要以数据分析判断“人效、货效、店效、钱效”情况，从而找出症结，从而提升效率。

➤ 人员效率：培训员工专业知识，建立量化的标准工作流程，合理分配任务避免重复劳动，同时注意培养员工的工作热情。

➤ 货品效率：货品库存数据与品牌厂家和下游客户协同，推进品牌厂家及时供货，客户及时拿货，减少滞销品，保障畅销品供给。

➤ 门店效率：优化供货产品的门店布局和陈列，提升产品展示效果；提高对门店的服务质量，大力支持动销活动在门店的落地，增加门店销售效率。

➤ 资金效率：盯紧回款与开销，建立客户赊销分级风险体系，并把钱花在刀刃上；善用供应链金融服务与助贷服务政策，获取更优惠的融资条件，降低融资成本。

从过去一波又一波的新渠道新业态洗礼来看，实际情况均说明了：新业态新渠道对于每位经销商的起点都是一样的，大家都是从0开始；如果能比别人先发现、先布局新渠道新业态，那么经销商就能先享受到早期稀缺红利。

新业态新渠道对于勇于创新的经销商来说，永远都只会是源源不断的时代机遇。商业君希望本文的手把手教学，能够助力经销商在新机会面前，顺利切入新赛道成功布局，不断获得发展新动能。