正是抖音渠道，在2023年为三只松鼠贡献了12.04亿元的收入，同比增长了118.51%。

在郭广宇看来，短视频电商下，能让供需高效匹配的算法模式，可以帮助一个单品在短时间内快速爆发。

以三只松鼠亿级大单品夏威夷果为例，郭广宇发现，夏威夷果的原料因全球需求下行，导致原料大量积压。这帮助三只松鼠降低了原料成本。同时考虑到费率、物流等因素，三只松鼠在抖音渠道的售卖形式更偏向量贩式。这决定了夏威夷果单品的产品规格。

而在需求端，在消费降级的环境下，消费者需要高性价比产品的供给。基于供给侧和需求侧的变化，三只松鼠在抖音上架了19.9元10袋的夏威夷果单品后，一年时间内获得了10亿次曝光，也成为了亿级大单品。

（图片来源：FBIF2024食品饮料创新论坛）

除了提供具有渠道特色的产品外，三只松鼠还注重抓住平台营销节点和消费者“情绪节点”，“情绪到了流量就来了。”郭广宇如是说。例如，中秋节期间，三只松鼠增加了2个专门售卖月饼和礼盒的直播间；同样到了年货节，三只松鼠在抖音开设了5个坚果礼盒直播间。

在上述方法下，三只松鼠的每日坚果、夏威夷果、辣卤礼包、鹌鹑蛋、鳕鱼肠等系列大单品均登上过抖音对应类目的TOP1。

而在全渠道生意上，三只松鼠希望利用抖音的势能辐射到线下门店。具体到产品上，据郭广宇介绍，当在抖音渠道出现爆品时，三只松鼠会与供应商合作建厂，利用规模效应使成本更低、售价更低。工厂会将爆品的规格生产成更适合线下门店的小袋包装，“经销商的逻辑很简单，他们认为在线下渠道，抖音的爆品我一定要做。”郭广宇透露道。

如今，三只松鼠为了对标白牌的价格，开始在不同地区建立集约仓，集中生产、物流、发货等供应链环节，减少以往产品层层流通的成本，进而降低售价。