春节渐近，零售企业会先消费者一脚踏入年的气氛之中，最近笔者到山姆会员店去，春节商品的设置已经在12月中旬提前感受到了中国春节新年的氛围，国内的零售企业们会在新年下更多的功夫在商品和营销上，在今年卷到飞起，经济下行的现状之下，消费者们的消费行为转变很多，此前的文章里面也提到了一些内容，本篇将从春节营销建议入手，为大家提供更加前沿的营销思路。

乙巳年春节营销关键点

春节是中国最重要的传统节日之一，充满了浓厚的年味。零售企业的营销活动中应通常会通过装饰、音乐、食品等元素，让消费者感受到春节的喜庆和热闹。

那么在2025年有哪些营销要点呢？我们可以从消费者的消费行为、消费喜好、可以营销的路径简单为大家进行介绍，稍后也会为大家提供一些素材。

（1）将“精致穷”发挥到极致，渴望“花小钱”获得更多仪式感

从消费角度来说，2024年的困境不只是映射在零售企业的销售上，更体现在消费者的消费降级以及消费更加谨慎，但在“少花钱”“钱花在刀刃上”的消费行为之中，消费者并没有放弃对生活的向往，只是将“精致穷”体现到了极致。

（2）不仅要求品质，希望获得更多情绪价值

在零售眼界曾发布的文章《打响2025CNY销售战！与其卷到飞起，不如尝试一下这个“野路子”！》中可以看出，工业革命之后商品产能过剩的当下，人们已经不再限于“温饱线上”的需求，更在意能够在精神上获得治愈，通过购买一些能够符合自己“人设”“标签”的商品来体现自己的个性等等。

（3）每个“新年”可以不一样，满怀期盼来年好运

在年复一年的岁月长河之中，人们总会在岁末新年之际感叹：时间过得真快，虽说每年都会念叨新年真没意思啊，但仍怀着期待，在年轻人成为家庭主理人后，新年商品的售卖会更具心意和新意，这一点将会重点体现在他们对新年的仪式感上配套适合的商品。

此外，年轻人们希望新的一年能够善待自己，这一点体现在“玄学加身”，期盼通过一些小物件来获得好运。

“使用场景+好商品”

（1）“精致穷”花小钱，过仪式感新年

营销提案：《百元搞定新“年味”》、《蛇来运转，年味来临》、《拿捏新年仪式感》

过新年要做哪些事？把家里装扮一番“年味”仪式感必须有，还有贴春联、贴窗花、发压岁钱.....

在年轻人成为“新年主理人”后，新年不仅是吃吃喝喝，更在意新年仪式感。例如，过去的春联是这样！

年复一年的春节，每年看着亲朋好友拎来的牛奶、坚果等礼盒陷入沉思，说不准，拿出去送人，转了一圈又回到了自己家。

随着年轻人“当家做主”，会更期望礼盒更具心意，零售企业也可以根据年轻人喜好，为消费者提供更具有创意的新年礼盒，这会促使收礼人在收到礼物时不仅仅考虑礼盒的价值，而更注重送礼人“费心了”。

例如，在小红书平台上看到一些水果店提供新年的水果礼盒。包装精美，其中还有恭贺新年、福气满满等祝福语，体现了送礼人的“心意满满”，情绪价值100分！

（3）本命年营销

营销提案：“蛇来运转，本命年，福气到！”

敢于发声，效果更佳