做生意！当老板！这本身就不是正常人玩的事情。“难做”是正常的。不然的话，天下各个都是老板了。况且每年还有这么多新老板要加入进来，那么，这也意味着每年会有不少老的老板要被挤出去。没办法，这就是生意。

实事求是的来说，生意难做有两个维度：一个是压根没得生意做。例如现在去卖VCD；一个是做这个生意的人太多了。竞争激烈了，所以就难做了。一般来说，大多数老板所说的生意难做，应该是第二种，做的人太多了，所以生意就难做了。

那么，这是个问题吗？不是！这是正常的市场规律，甚至可以说是自然规律， 优胜劣汰嘛。对老板来说，那要怎么办？

明确赚钱的含义

做生意是为了钱。那么，要明确这个钱是怎么来的，以前是赚钱，靠产品和服务，来满足市场的特定需求，这叫赚钱。可是，现在大家都有产品和服务，供应总量已经超过需求总量了。那么，现在做生意就不是赚钱了，而是抢钱！要么身强体壮，明火执仗的去抢！要么策略谋划，精准的去抢！更有甚者，悄悄的去抢！

实现创新，超过同行

以前是开拓式的生意，市场空白多，我开拓我占用我经营，现在几乎没有什么空白市场了。什么生意都有人做了，自己要想做，就得设法来取代别人，不是所谓的培养消费者或是抢夺消费者，而是把身边的同行干掉，然后把同行的生意抢过来。即便是某些市场的消费总量下降，这也没关系，反正多干掉几个同行，把他们的生意抢过来就是了。

公司凝聚力，从员工下手

以前的竞争模式，主要是从规模、品牌、价格、促销这几个点出发，大家都是这么玩的，效果早就抵消了，并且也是杀敌一千自损八百。其实，真正有效的竞争不是搞对方的产品或是品牌，而是搞对方的人，让对方的老板思绪混乱，让对方的员工军心涣散，这才是能彻底搞死对方的杀手锏！

窘境压力，心态重要

当前的生意难做意味着什么，竞争对手也在面临着同样的压力。这个时候，大家表明上拼的是实力和资源。其实，真正拼的是老板的心态，若是老板的心态已经崩塌了，对生意对市场对未来已经产生悲观失望情绪了，势必就不会积极的研究市场研究生意了：而是处处发闹骚、或是给自己找开脱的借口理由了、老板已经都这样了。那下面的员工更是人心惶惶了，心想这老板完了、生意做不下去了、公司没有未来和发展了、那我们在这公司里也没有未来了、要么早早跳槽、要么能混就混、要么下手搞点什么。

所以，当老板的，首先在自己的心态上不能输，要顶住，无论情况有多艰难，自己心态不能崩溃，反而要保持积极主动的问题及解决方案研究。同时，嘴上也得有个把门的，丧气话、牢骚话别说，说了不但解决不了任何问题，反而把整个员工团队带入低谷。

业绩高涨，不能忽视问题的存在

生意好做的时候，大家往前冲，即便是有点问题也被持续高涨的业绩所掩盖了。而生意难做的时候，公司自身的各类问题便会暴露出来。就像西方的一句谚语：“只有退潮的时候，才能看到谁在裸游”。这些暴露出来的问题，也就是灭杀对手最好的攻击点，以前生意好的时候，还不好抓出来，现在都暴露出来了，下手也就有针对性了。

总而言之，当前部分行业的所谓生意难做，总体上来说是市场经济运行的正常曲线，并不是该行业的毁灭性消亡。实质原因也就是竞争对手的数量多了而已，解决方向也简单，干掉对手，抢走他们的生意。把对手干掉，最简单的就是主动攻击杀人，还有就是借刀杀人，最高级的就是借天杀人，借助宏观环境的变化因素，来实施对竞争对手的打击。