全民网络直播时代已然来临。随着直播经济的兴起，企业们好像迅速发现了这块价值洼地，一时之间，直播成为各大品牌营销的新宠。在618年中大促之际，许多品牌纷纷扎堆进入直播红海。

在618前夜入场的来伊份，邀请了40位人气主播在自有App和一直播平台直播，打造#一千零食夜#直播泳装零食狂欢趴。时长3小时的直播，仅一直播平台的观看人次就达到了5786.7万，点赞量超过了3100万，一直播中首次亮相的来伊份app账号下就聚集了300多万观众，粉丝增长量超过16万人。当晚订单成交量力压同类品牌，销售额同比去年增长了238%，来伊份商城app在appstore购物类搜索榜单中提升了近15名。当“直播+网红+电商”三者结合，会产生何种威力？来伊份直播营销带给我们的答案无疑非常惊艳。探究其成功的原因，我们会发现优质内容才是引入大流量、保证营销效果的关键点。说到底，直播营销想要吸引用户，一样需要和品牌自身定位相符合的内容，和其他平台比起来，它需要的创意、策划和投入并不少。

这次直播，来伊份以#一千零食夜#作为传播主题，微博上#一千零食夜#话题一经发布，便迅速吸引不少粉丝转发评论，一度冲上热门话题排行榜第二名，截止到直播结束，话题阅读量超过一亿，品牌声量迅速扩大。

流量的质量决定了转化的效率，选择好的投放平台和网红资源十分关键。此次来伊份在前期资源的选择上，做了很多考察。选择了一直播和自有app（来伊份商城），极大地扩宽了流量入口。在挑选网络主播则大打“人海战术“，选择在直播领域具有影响力的40名主播，其中百万咖级的主播就有16个。这些主播本身就有不小的粉丝群，自带话题流量。以上三大举措的实施成功解决了企业引流难的问题，为后期流量变现做好了充足的准备。

直播期间，身着泳装的帅哥美女亲临水下上演湿身诱惑，在泳池里围绕来伊份近千种零食进行游戏，以零食作为道具，将产品及优惠信息巧妙得融入四个创意十足、吸睛度爆表的游戏环节中（谁是真吃货pk大赛、水下坚果拔河大赛、甩肉大作战、流水宴），吊人胃口的同时又把尺度握得刚刚好，让售卖过程发生的格外轻松有趣。

在此次直播中，主持人通过口播不断引导网友下载来伊份商城app，领取618福利。40位人气主播在自己的直播间里，也会不断口播福利政策，引导观众下载。此举措为来伊份商城app带来巨大流量的同时，也加大了销售转化量。直播中出现的折扣、送礼物、红包雨、优惠券等福利都是促进转化的不二法宝，通过主播话术和试吃分享等多种互动形式刺激用户消费，在短时间内就达成了用户接受信息到下单的转化闭环。

回顾来伊份直播营销中的所有环节，每一步都在用心布局，在人物、互动、内容上进行深耕细作。人物上，找到40位人气主播，不仅带来大量粉丝流量，帅哥美女的组合更是辐射吸引所有直播用户；互动上，精心设置游戏环节，在美食和泳装上做文章，极大的触发了网友的互动欲望；内容上，在帅哥美女带来视觉福利的同时，加上来伊份商城app推出的近10项优惠福利，极大地刺激了网友的消费热情。一套组合拳下来呈现出来的效果自然也更为优质。

在众多企业还在执著于用单个主播取悦消费者进行品牌传播时，来伊份已经利用传统网红经济进行了概念上的升级。第一，将网红效应最大化，将网红个人直播变成一场吃货大趴娱乐秀；第二，将直播与电商销售完美结合，实现流量的最大化变现。品效合一是所有企业直播的最终目的，当大家还在苦寻如何转化时，来伊份此次的直播给所有人上了一堂生动的营销课。

在移动互联网时代,怎么让企业直播的内容更有脉冲式的眼球效应？获得更多的流量,并实现流量变现? 如何设置直播关卡让网友沉浸其中，并进行自发互动？来伊份617#一千零食夜#已经给我们带来了不少启示，更多的执行方向，还需要未来我们一起努力去探索。