三只松鼠创始人章燎原在天津秋糖会上演讲称，三只松鼠在线下树坚果所占份额，仅占2%，并且计划在5年内再创100亿业绩。据章燎原演讲内容透露，这个百亿计划的主要来源是在线下，他认为三只松鼠未来的主力战场在上百万线下终端。

　　“整个中国的树坚果（不包括花生、瓜子类）有近700亿规模，其中线上约200亿，线下约500亿。而在这500亿中，线下散货与预包装各占一半。今天，三只松鼠在线上拥有20%的份额，处于相对领先地位，其中礼包占据40%，但是在线下所占份额仅2%，这个讯号对我们所有的经销商伙伴来说，都应该是一个绝佳的机会。”章燎原在会上称。

　　此外，章燎原透露，下一步，三只松鼠将对精选零食全部子品牌化。年货节后，三只松鼠将会有20个以上的子品牌，全部导入分销系统。

　　这几年，三只松鼠一直在做战术调整，大幅度缩减sku，以优化产品线，提升运营效率。在8月份的调研活动信息中，三只松鼠称，公司已完成约400个SKU的缩减，未来将持续进行，长期来看，会维持在400-500 SKU的动态平衡。